Зарубежные рынки — новые возможности
Международное развитие — один из наших ключевых стратегических приоритетов. Расширение географии присутствия выгодно для нас не только с точки зрения увеличения объемов продаж. Это также является частью стратегии позиционирования «Моторики» как международного лидера в сфере ассистивных технологий и компании, которая внедряет инновационные решения в глобальную систему здравоохранения.
Наши планы на развитие определяют, кем мы будем через пять лет. Сегодня мы покоряем рынки Юго‑ Восточной Азии, завтра — рынки стран Африки и Ближнего Востока.
Виктория Ермакова
Директор по международным продажам
Азиатско‑Тихоокеанский регион
При выходе на зарубежные рынки мы проводим глубокий анализ локальных особенностей, выбираем эффективные каналы продаж и ищем партнеров, способных обеспечить внедрение нашей продукции на местном рынке. Наш подход учитывает существующую инфраструктуру здравоохранения в новой стране и локальные тренды в области ассистивных технологий и продуктов медицинской кибернетики. Это помогает нам предлагать решения, которые действительно нужны пациентам и меняют их жизнь к лучшему.
В январе 2025 года «Моторика» открыла собственный офис в столице Индии, что стало новым стратегически важным шагом для Компании. Индийский офис станет хабом для реализации продукции в странах Южной Азии, а также точкой взаимодействия по исследованиям в нейропротезировании с местными университетами.
Также офис имеет маркетинговое значение: постоянное присутствие Компании в стране поможет укрепить партнерские отношения с медицинскими учреждениями и усилит бренд на рынке.
Индия
Запуск продаж: 2021 год.
Каналы продаж: B2B‑продажи через сеть партнерских клиник, с января 2025 года — собственное представительство.
Рынок ассистивных технологий в Индии имеет большой потенциал роста и потому особенно важен для «Моторики». В целях успешного развития и достижения устойчивой позиции в новом регионе Компания прилагает усилия в ряде направлений.
- Адаптация к местным реалиям
Включает исследования рынка и изучение потребностей индийских клиентов, адаптацию протезов к климатическим и культурным особенностям, а также к медицинским стандартам.
- Партнерство с местными клиниками
«Моторика» работает более чем с 25 партнерскими медицинскими учреждениями в ключевых штатах Индии.
- Обучение и поддержка специалистов
Компания проводит обучение и предоставляет техническую поддержку местным специалистам. Это помогает эффективно использовать продукцию и улучшить качество обслуживания пациентов.
- Разработка доступных ценовых моделей
«Моторика» налаживает гибкие схемы финансирования и сотрудничает с местными организациями, которые помогают населению покрыть затраты на протезирование.
- Локализация производства
Создание производственных мощностей в Индии потенциально позволит Компании сократить затраты на логистику и увеличить доступность продукции.
- Участие в социальных инициативах
«Моторика» активно участвует в социальных проектах и инициативах, направленных на помощь людям с ограниченными возможностями.
- Использование цифровых технологий
Внедрение телемедицины и удаленных консультаций помогает поддерживать пациентов даже в отдаленных регионах.
- Маркетинговые стратегии
«Моторика» участвует в местных выставках, конференциях и других мероприятиях и ведет социальные сети, чтобы повышать узнаваемость бренда на рынке.
СНГ
Казахстан
Запуск продаж: 2021 год.
Каналы продаж: В2В‑ и В2С‑продажи, благотворительные фонды.
Амбассадоры: три человека.
«Моторика» совместно с Республиканским учреждением протезно‑ортопедических изделий (РПОЦ) провела мероприятие для пациентов и общественных организаций, на котором рассказала о доступных в Казахстане государственных программах протезирования, высокотехнологичном протезировании и реабилитации.
Кибердни дают «Моторике» возможность показать взрослым и детям, как современные протезы могут улучшить качество жизни, а также примерить протез и понять принцип его работы. Кроме того, «Моторика», Республиканское учреждение протезно‑ортопедических изделий (Республика Казахстан) и Республиканское учреждение протезно‑ортопедических изделий Министерства социального развития Киргизской Республики (Республика Кыргызстан) при поддержке Евразийского банка развития разрабатывают систему сбора телеметрических данных с технических средств реабилитации. Проект завершится и выйдет на рынок в 2026 году.
Таджикистан
Запуск продаж: 2022 год.
Каналы продаж: В2С‑продажи, благотворительные фонды.
Деятельность «Моторики» в Таджикистане
В 2024 году в Министерстве здравоохранения Таджикистана прошло масштабное мероприятие, на котором «Моторика» и ГУП «Протезно‑ортопедический завод» (г. Душанбе) провели осмотр более 20 пациентов и осуществили выдачу протезов гражданам Таджикистана. Специалисты «Моторики» провели обучение в области протезирования и новых методов реабилитации для зарубежных коллег.
«Моторика» планирует установить детям Таджикистана не менее 50 протезов в течение года — как тяговых, так и бионических.
Азербайджан
Запуск продаж: 2022 год.
Каналы продаж: благотворительные фонды.
Меценат оплатил изделия мальчику из Азербайджана
Юсиф нуждался в современном протезе, и известный азербайджанский артист оплатил мальчику два изделия. Когда Юсиф научился пользоваться ими, ему стали доступны многие новые занятия: он смог рисовать, играть в футбол и кататься на велосипеде. Но самое главное — мальчик обрел уверенность в себе и привлек внимание модельных агентств. Сегодня Юсиф — лицо одного из самых известных детских брендов одежды в стране и успешная модель. Но помимо этого, он настоящий пример для многих детей с ограниченными возможностями.
Беларусь
Запуск продаж: 2019 год.
Каналы продаж: B2B‑ и B2C‑продажи, благотворительные фонды.
Амбассадоры: один человек.
История Екатерины Полетило — амбассадора «Моторики» в Беларуси. У Екатерины врожденная аплазия левой кисти. Все детство девушка носила косметический протез, а в 17 лет решилась на установку бионического. Новое устройство значительно упростило ее жизнь. По словам Екатерины, ей стало намного легче заниматься привычными вещами и хобби. С помощью протеза она, помимо работы, занимается фотографией, выпечкой, сама себе делает профессиональный маникюр. Девушка ведет популярный блог, где активно делится своим опытом с другими людьми, оказавшимися в похожей ситуации.
Если раньше на меня показывали пальцем, сейчас люди смотрят на это все по‑другому. Идет мама с ребенком по улице, и малыш говорит: «Мама, а девочка — робот. Я себе тоже такое хочу!» — и становится приятно. Я даже перестала комплексовать.
Екатерина Полетило
Кыргызстан
Запуск продаж: 2022 год.
Каналы продаж: В2В‑ и В2С‑продажи, благотворительные фонды.
Сотрудничество с Республикой Кыргызстан
В августе 2024 года «Моторика» презентовала линейку протезов рук и программу реабилитации для Минтруда Республики Кыргызстан, а также провела семинар для местных ортопедических предприятий по работе с функциональными протезами.
Позднее, на Российско‑Кыргызском инвестиционном форуме, который прошел в октябре, «Моторика» подписала соглашение о локализации производства протезов рук с Российско‑Кыргызским фондом развития и Республиканским учреждением протезно‑ортопедических изделий.
Узбекистан
Запуск продаж: 2022 год.
Каналы продаж: В2С‑продажи, благотворительные фонды, государственная поддержка.
Экспертная деятельность в Узбекистане
На данный момент в Узбекистане отсутствуют государственные программы компенсации стоимости протезов. Пользователи получают их через благотворительные фонды, спонсоров или покупают самостоятельно. Но «Моторика» делится опытом современного подхода и совместно с партнером и Агентством социальной защиты при президенте Узбекистана планирует запустить проект, связанный с государственным финансированием протезирования.
Осенью 2024 года «Моторика» получила приглашение на мероприятие Ассоциации инвалидов республики. Компания посетила семинар «Современные технологии обеспечения лиц с инвалидностью реабилитационными средствами» и приняла участие в круглом столе.
«Моторика» делится опытом современного подхода и совместно с партнером и Агентством социальной защиты при президенте Узбекистана планирует запустить проект, связанный с государственным финансированием протезирования.